作为一家高端地产开发商，许荣茂带领世茂集团，踏准了一个又一个时代的鼓点。上世纪80年代，正值中国改革开放初期，他颇有远见，从澳大利亚撤资回国，投身中国经济建设大潮；1995年京城楼市低迷时，他返回北京，开发了亚运花园、华澳中心、紫竹花园等高端外销公寓，拿下了北京1/3的高档住宅市场；2000年，在上海楼市步入低谷时，他力排众议转战上海。随后，世茂滨江花园一举成功，让业界都叹服于他的眼光、魄力和手段。

　　借助许荣茂当选副主席的契机，本报记者对他进行了独家专访，聆听了这位地产风云人物的心路历程。

　　苛求细节，设计图改上百次

　　许荣茂的身上，看不到房地产大鳄的张扬。他的脸上带着内敛的微笑；举手投足之间，儒雅有度；一开口，还是细声慢气，举重若轻，波澜不惊。他身上的穿戴也不华丽，唯一令人印象深刻的，是那份细心：头发梳理得一丝不苟，皮鞋光亮可鉴。

　　房地产行业体会最深的是，速度就是效益。在井喷式发展的房地产行业，争先恐后是整个行业的群体特征。开发商争先恐后地拿地，加班加点施工建设，风风火火地销售，然后再去拿地……在一个接一个循环中，发展壮大。身处这个行业，不必过于苛求细节。不过许荣茂很另类，他看重细节。他说：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。”于是，只要能把项目做得更好，哪怕速度慢一点，稳妥一点，他也在所不惜。

　　在世茂集团内部，员工大都领略过许荣茂的认真。大项目投资前，他几乎每天晚上都留在办公室，一遍一遍地抚看图纸，细细寻找可以改进的地方，直到深夜。滨江花园的图纸，他讨论不下100次，售楼书亲自改了4遍。

　　这份认真，让许多人觉得难以理解。如果对他的早年经历了解一二，或许能有些感悟。

　　许荣茂的家乡在福建石狮，父母从医。少年的他也选择了中医。中医最讲究平和，从那时起，平和就融入了他的性格。上世纪70年代，许荣茂去香港行医，但只会讲闽南话和普通话，听不懂病人的粤语口音。所以没过多久，他就到工厂去了。

　　一个偶然的机会，他接触到资本市场，当上了证券经纪人。凭借着旁人没有的平和心态，他在翻腾的股市中稳稳赚到第一桶金。到了80年代中期，他的身家已经过亿。他把资金投向服装成衣行业，为美国服装品牌做代工生产，干起了实业。不过，几年下来，利润微薄，又无品牌，他深深感到，一味做服装加工，明摆着是为别人做嫁衣嘛！从此，他把视线转向了房地产：“一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市，又能改善人们的生活，而且可以带来事业成功的欣慰！”于是，他纵横京沪等地，有了后面这些人尽皆知的大工程。

　　许荣茂的不同之处在于，他把开发房地产当作自己的梦想来实现，无怪乎这么追求完美。世茂滨江花园在上海一炮打响，从2001年-2004年连续蝉联上海楼市销售冠军，公司在2005年荣获“令人尊敬的上海房地产企业”称号。

　　正因为精益求精，许荣茂找到了自己的定位———高档住宅。“建筑上很多美的地方，只能在大项目上才能描绘得淋漓尽致”，许荣茂淡定地说，“将每一寸土地的价值发挥到尽善尽美，让每一个作品都成为中国走向国际的地标。这是世茂的目标”。

　　这番宏伟理想的背后，更有商业上的精明考虑：“上海有3000多家房地产公司，市场竞争非常激烈，价格战的结果必定是两败俱伤。我们的项目大多定位于几十万平方米的高档房产。五星级的房子，售价定位只是三、四星级，市场占有率自然就高，销售情况也好。”

　　如他所愿，世茂成长迅速。今年4月，国务院发展研究中心发布了“2007中国外资房地产TOP10研究”，世茂房地产位列综合实力第一名。不过，他依然是举重若轻，缓缓说：“我不觉得自己有什么特别，只是比人家更投入、更用心、注意细节而已。”

　　眼光独到，在上海华丽转身

　　常言道，时势造英雄。房地产行业里，高手如云。冯仑侃侃而谈、潘石屹频频作秀、任志强咄咄逼人。许荣茂却不声不响，开发了一个又一个成功的楼盘。在他的人生轨迹中，几乎每一步都踏在时代的鼓点上，屡屡在楼市的低谷介入，与整个市场一道跃上高点。

　　1999年，上海的房地产市场一片沉寂。刚刚过去两年的亚洲金融风暴，冲击了上海的高端房地产市场。整个浦东也没有今天这样明朗的前景。但就在这个节点上，许荣茂却砸下巨资，开发世茂滨江花园。业界盛传仅拆迁费意向，就投入了20亿元。几年之后，这一楼盘成为了世茂集团的金字招牌，许多不看好这一项目的同行，目瞪口呆。

　　在大家都不看好一个市场时，他如何能嗅到趋势？许荣茂镇定地说：“我选择跟着政策走。”他告诉记者，世茂有个习惯，在每个项目实施前，都会投入巨资进行前期调研。虽然调研成本很高，但却能掌握趋势。1999年底，美国同意中国加入WTO。他一直认为，上海是加入WTO受益最多的城市。来到上海之后，许荣茂发现浦东陆家嘴高档商务楼已经有20多栋了，但高档居住楼却没有一栋。而且上海的房价只有香港的五分之一，租金已经相差无几，这说明升值潜力很大。

　　另外，世茂又从上海规划部门了解到，这个地段正好处于上海城市天际线的变化地带，上海的规划要呈现出“一波三峰”的景观，一个高峰带就是现在的陆家嘴，另一个高峰带是现在南浦大桥那个地段，还有就是今天世茂滨江一带，当时叫兰园。这意味着世茂可以把楼层造得比较高，看上去很高的地价就能被摊薄了。

　　回忆起来，决策的过程令他记忆犹新：“我进入上海后，可以选择华山路，也可以选择静安寺，但我们看到了浦东开发开放的前景，拿的第一块地就是今天世茂滨江的所在地，从浦东新区政府手里购买。政府开价之后，我一点都没有还价。当时浦东根本还没发展起来，很多人都认为我拿得不划算，但我们的眼光和别人不一样。”

　　从此，世茂滨江花园成了公司的样板工程。此后，许荣茂开始在全国复制“滨江模式”。在南京、哈尔滨、武汉，都有世茂倾力开发的滨江新城。不难发现，这些高档楼盘都在江畔。许荣茂缓声说：“我在国外走得比较多，发现水边的地段都具有稀缺性，在各国都是高档住宅的集中地。所以，我们的楼盘尽量临水。同时，滨江地段的拿地价格比较高，这就要求我们通过规模效应降低成本，然后把各个项目衔接，以应对庞大的财务成本。”

　　正当业界叹服世茂集团的眼光和魄力时，许荣茂再一次出其不意，转战酒店行业。早在2000年，许荣茂就看中了南京路最繁华的地段，第一百货对面的黄金地块。同年8月，该地块所有者上市公司万象集团出现亏损，世茂集团迅速进行收购，股票名称翻牌为“世茂股份”，公司主业也从商业转变为房地产业。6年后，“浦西第一高楼”的世茂国际广场矗立在南京路，在喜达屋酒店集团的管理下，世茂皇家艾美酒店已成为浦西最大的单体五星级酒店。

　　就在几天前，世茂集团投资的上海外滩茂悦大酒店开业，120米的双子塔与繁华璀璨的外滩相连，气势磅礴。加上此前开业的上海世茂佘山酒店，世茂集团成为上海酒店业不可忽视的力量。

　　盘算起来，从住宅转向酒店，又是许荣茂的一次主动求变。“开发住宅项目，现金流往往会节奏性波动，而商业地产和五星级酒店能带来稳定的利润回报。而且，我的心愿是让每一件作品成为地标。上海一直鼓励企业投身现代服务业，高档酒店与上海的经济发展战略吻合。”

　　浦江情深，掌舵“三驾马车”

　　仁者乐山、智者乐水。许荣茂喜欢水，但凡临江滨海之处，都吸引着他。他在长江沿岸的上海、南京、武汉都有大笔投资。或许，由于上海处在江海交汇之处，让许荣茂尤其钟爱。2000年初，世茂集团将营运总部从香港迁到上海。短短6年时间，在上海的投资额超过300亿元。

　　进军商业地产，也是从上海开始。这次华丽的转身，展露出许荣茂一贯的远见。他告诉记者：“5年内，世茂集团将在国内20个城市推出24个商业地产项目。”显然，这与前几次倾尽全力的投资一样，又是一次豪赌。不过，许荣茂的语气没有丝毫的激动，冷静一如往常。

　　或许，他的信心来自业绩。根据世茂房地产披露的中期业绩，公司上半年营业额达24.2亿元，其中酒店及商业物业营业额上升至2.35亿元，同比增长4倍左右。商业地产的后劲已经开始显现。

　　为了提高专业程度，许荣茂正在谋划“三驾马车”：让香港上市公司世茂房地产、A股上市公司世茂股份和未来即将分拆上市的世茂酒店，分别打理三大业态：住宅、商业以及酒店。今后，一个大型的综合项目将分别由酒店、住宅、商业三个公司运作，而不是交给同一个公司。

　　在金茂大厦45层办公室里，这位老侨商陶醉于百年外滩的景色。俯瞰浦江，他感慨地说：“水，使得一个城市有了灵性。黄浦江是上海的母亲河，一定能和纽约的东河、巴黎的塞纳河、伦敦的泰晤士河媲美。”

　　带着对上海的钟爱，他首创了“全球销售理念”，把上海的高档楼盘推向世界。在2003年至2005年间，他连续在伦敦、洛杉矶等十多个世界大都市举行华人联谊，展示上海的靓丽身影。在申办2010年世博会期间，上海面临着韩国和俄罗斯的强劲挑战。许荣茂利用侨商关系和影响力，接待了四五个国家的高官，对一些未建交国展开“民间外交”，向他们介绍中国，介绍上海，为申博贡献了一份力。由于他对上海倾注的深情，他获得了上海市“白玉兰荣誉奖”。在担任中华全国工商联副主席之后，许荣茂希望发挥侨商的作用，一如既往地默默奉献，慷慨付出。

　　这位成功的企业家依旧保持着低调，虽然他的每一次出手都让人印象强烈。他坦言，最喜欢做的事还是读书，每天晚上回到家，他都会沉浸在书籍和报刊里，忘记白天工作的压力。同样，他也不喜欢回顾昨天，他更愿意吸取今天的不足，期待着明天、明年有更出色的表现。

　　许荣茂的成功，来自点滴的努力和辛勤的付出，而且始终如一。整个过程如此平和，如此自然。记者不禁回想起他说过的一句话：“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到一个机遇，都想尽量去抓住它。”这，难道不值得每一个渴望成功的人回味吗？

来源：《首席执行官》